2016年12月26日，由陕西省农业厅园艺蚕桑技术工作站、陕西省茶产业促进会、和君咨询茶产业研究中心共同主办，由陕西鹏翔茶业有限公司、深圳市幸福茶农茶业有限公司共同承办的陕西茶叶2017年春茶营销研讨会于西安悦豪酒店顺利召开！

（春茶论坛）

（来宾签名）

来自全国各地三百位茶人齐聚一堂，围绕如何更好的寻求陕茶突破之道展开深入的讨论和学习。陕西省农业厅副厅长王韬、陕西省农业厅种植业处处长李思训、陕西省农业厅种植业处副处长樊丽、陕西省园艺站站长巨海林、陕西省生物防治站站长钟雪锋、陕西省农业厅园艺站副站长孙越赟、陕西省茶产业促进会副秘书长王荣利、陕西省茶业协会会长纪晓明、陕西鹏翔茶业有限公司董事长段成鹏、幸福茶农创始人蒋同、陕西省茶文化研究会副会长李晓学、陕西启明缘茶文化有限公司董事长俞启明、陕西省茶叶协会副秘书长奚斌峰、和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全与来自陕西、青海、广东、山西等地的200多位经销商、代理商嘉宾共同参加了此次会议。

（会议现场专家云集）

（润三才茶艺培训学校校长周瑾主持会议）

此次研讨会主题为“中国（陕西）茶的本质、趋势及商机”，围绕“创新”、“突破”、“共赢”、“未来”展开分析与思考，并且针对陕茶的突破之道等方面进行了研讨。

（省农业厅园艺站站长巨海林致辞）

会上，陕西省园艺站站长巨海林作了“当前经济形势下陕茶发展”的报告，并向现场全国各地的茶人介绍了陕茶区别于其他地方茶的特点，表示把陕茶作为区域品牌的目的，推动茶产业和文化的结合，通过此次会议的分享和交流，能够共同打开新思路。

（蒋同做专题演讲）

和君茶产业研究中心主任蒋同代表其团队作了“中国茶的品质、趋势、商机”的报告，在报告中，蒋同老师分享了自己从事茶行业十余年的经验、思想。并且提出了几点思考，举了冬虫夏草、加多宝的经典案例，褚橙柳桃潘苹果同样是业界大腕，为什么结果却不同？茶叶价格时高时低，没办法控制价格属性？经过探讨，蒋同老师总结到：中国茶叶经过10年的黄金期，这10年有几个特点：1.吆喝，影响力的区别无非是吆喝水平的高与低；2.第二个是会讲故事（冰岛、古树）等；3.第三大量的传人和老字号，其实大部分都是商业运作。

在会上，蒋老师提出关于陕茶突破之道的观点——从散到集中是一个资本的阶段，公共品牌的崛起是通过展会！而三条决定未来之路的路径则是：1.竞争2.收购3.进可攻退可守。

（媒体报道）

（段成鹏发表主题演讲）

鹏翔茶业董事长段成鹏就“陕西茶企突围与发展”作了几点思考：

危机与机遇并存。未来三年茶企格局会发生较大变化，变化在于机遇点，这里的机遇点有三个——

1.互联网；2.目前十年到未来是资本的黄金十年；3.质量安全。抓住这几点机遇是未来突破格局的关键。

重构商业模式。段成鹏以鹏翔企业为例介绍了茶业4.0的发展历程，并介绍了茶业+产业链的企业发展规划，最终证明，这种方式稳定有效，将博弈变为共赢！

（来宾认真学习）

（杜保国发表讲话）

西安电子商务协会副会长杜保国以“战略转型——传统企业互联网转型&互联网思维”作了报告，以农产品营销为视角，介绍三只松鼠的例子，分析三只松鼠为什么能够快速成长起来？小米做对了什么？（参与感！小米重视用户的参与感），感慨了新商业代表一路高歌，传统企业代表集体焦虑（互联网焦虑症！）的现状。提到了互联网万物互联的用户思维，给出了从会员管理到粉丝经营的分析及建议。

（嘉宾拍摄学习资料）

（嘉宾论坛对话环节由

和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全主持）

分享企业突出经验的环节将本场会议气氛推向高潮，首先由段成鹏分享了他关于厂商一体化的经验。

段成鹏：“一直存在厂家和商家的博弈，对厂家来说需要的是销售和市场面的扩大，品牌影响力的增加，担心厂家控制不住区域，包括价格、区域管控、营销*策的落实；商家需要的是厂家的支持，共同点是需要增加量，担心厂家随时更换经销商。需要的是利益分配机构以怎样的方式走的更远、持续性的合作？这时双方共同打造一个平台，鹏翔现在就是这样的平台，在这个平台上共同实现价值，通过平台以股权的方式来实现利益连接。这个平台需要足够透明、安全、可信、可持续发展、这些恰好是新三板上市的要求，故此鹏翔走向产融之路。”

李晓学：“茶馆需要转型升级，茶馆业存在几个问题。1.定位，所有茶馆核心产品都是茶叶，比较单一；2.文化，需要打造茶和天下的文化。市场为茶馆界留下的时间不多，需要尽快转型。”

俞启明指出“打造工艺精神，保持匠心，茶是靠喝出来，产品是靠用出来，始终围绕着厂商一体化。”

奚斌峰：“从两个方面来说1.讲好陕茶故事 2.经理人喝茶故事。找一个合适的茶企很难，评估标准——首先茶企的领导要好，口碑要好、要有品质和品质底线，也涉及到茶企的良心、规模，终端店才是讲好陕茶故事的根本，否则为企业带来的成本太高，体现在—明前茶和夏茶的价格差距；试错成本；文化成本。公众文化的传播一定要依赖于具体的品牌。不供应散茶，建议供应成品包装。”

（嘉宾对话现场气氛热烈）

Q：

全国茶园茶能过剩，如何面对这个形势，2017年春茶形势如何建议？

A：

去掉中间商，大的形势已经扁平化，总体供大于求，找到新的消费者挖掘新的消费需求，以年轻人为新的入口，以年轻人的需求改进自己。

Q：

给底下的服务商提供怎样的保护和保证？

A：

股权是解决厂商一体化的核心，利益是基础，价值观是前提，文化是保障，要综合考虑才能更好的解决。

Q：

陕茶如何走出去，达到抱团取暖？

A：

抱团优势互补，对*来说，主打公共品牌，利用陕西三清水秀好风光，茶叶内在质量在全国都是名列前茅，在全力以赴打造陕茶公共品牌，立足打造陕西地理环境、陕西三秦文化。把陕西品牌打出去！让更多的人喝陕西茶。

（与会嘉宾合影留念）

本次研讨会至此圆满结束，莅临此次研讨会的都是行业内著名的茶产业专家、茶叶营销专家及茶叶企业带头人，相信通过此次会议在与大家分享交流的过程中，定能开拓新思路，必将积极推动我省茶产业前进的步伐，为中国茶叶翻开“陕西篇章”！